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電廠里的“生意人”

大唐濱州發電有限公司 2019-12-19 王金馳 1982次
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孫梟在編寫營銷方案


  大唐濱州發電有限公司有這樣一位“生意人”,人們常常這樣評論他,“孫梟可是個大忙人,不是出差去談項目,就是在談項目的路上。”人們談論的孫梟,是該公司計劃營銷部的市場營銷主管,不熟悉他的人乍一眼看,都會以為他是個“五大三粗”的漢子,可周圍熟悉他的人都知道,孫梟可是“粗中有細”,談起“生意”來確是一把好手。


  今年以來,在孫梟和他的營銷團隊的努力下,濱州發電公司率先突破山東公司大戶用電合同“一年一簽”常規,與一家年用電量較高的電力用戶企業簽訂了2年的合作協議,超額完成集團公司年度下達電量計劃,為全面完成年度生產經營目標立下了汗馬功勞。電廠營銷工作的行業競爭力不言而喻,機會稍縱即逝。孫梟緊緊圍繞地區周邊市場,針對各企業的不同需求和發展狀況,從生產情況及企業能耗情況等方面入手,形成調研分析報告,建立潛在用戶名錄檔案,為營銷工作的開展奠定了堅實基礎。


  “價格對大用戶直供電的吸引力毋庸置疑,但是發電企業這么多,如何讓合作的天平倒向我們,這塊砝碼就是高質量的服務。”這是孫梟自始至終堅持的營銷理念。


  今年11月,孫梟聽聞一家新建企業有電量合作意向,立即驅車趕往百公里外的企業所在地。經過一段時間地走訪洽談,孫梟和其他兩家“競爭對手”得到了用戶企業的初步認可,等待進行最后的細節商討。可是用戶企業負責人外出工作,最早也要下午四點以后回來。



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孫梟在查找資料  


  時值寒冬,惡劣的天氣狀況讓人猝不及防,凌冽寒風吹走的不單單是街邊的落葉和塵土,還有一同前來的“競爭對手們”,他們認為為了這點電量不值得。


  傍晚,用戶企業負責人外出工作返回,看到孫梟依然在堅持等候,驚訝詫異的同時,目光中帶著幾分滿意,“我知道有人來我們這談合作,但沒想到我這么晚回來,人還沒走”,他邊說邊招呼著孫梟進辦公室,“同樣的價格,這份合同我就和你們單位簽,我不希望我的合作伙伴是一家能被‘風’吹走的公司”。


  孫梟靦腆的笑了,說道:“我們十分珍惜這次機會,希望能與貴公司建立良好合作關系,實現互利共贏……”在2個小時的商業談判中,電量合同“落袋為安”,長期合作意向亦隨之確立。


  電量的問題解決了,孫梟在供熱上同樣下了一番功夫。他積極與相關單位溝通洽談,緊緊抓住濱州市供熱專項規劃修編有利機遇,提出了依托濱州發電公司為主熱源規劃一條新供熱管線的思路。在今年9月20日濱州市召開的2019至2035年城市供熱專項規劃評審會上,孫梟提出的方案成功列入《濱州市2019-2035年供熱專項規劃》,確保了濱州發電公司在濱州市居民采暖市場的主導地位,實現了“東熱西送”的逆勢突圍,提升了企業盈利能力。

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